§2.24 Успешный трейдер отличается от неудачника только в психологическом плане.
Разумеется, если прочие условия для них будут одинаковыми. Я хочу обратить ваше внимание: психология — это та самая соломинка, которая и ломает спину верблюда.
Сама по себе она кажется незначительной, но если мы говорим о ключевом преимуществе одних игроков над другими, ролью психологии пренебрегать будет преступлением.
Психология — ваше конкурентное преимущество
Дело в том, что именно психологическая подготовка отвечает за настрой трейдера. Именно она влияет на:
- Дисциплинированность трейдера.
- Желание постоянно развивать свои способности.
- Веру в собственные силы.
- Настрой на победу.
- Воодушевление, духовный подъём.
- Настроение и эмоциональное состояние игрока.
- Готовность бороться до конца (депозита или достижения цели).
- Терпение и умение выдерживать поражения.
- Способность избегать давления и перегрузок.
В целом, именно качество психологии помогает выйти сухим из воды, сберечь нервы и дождаться прибыли на бирже. Очень немногие трейдеры способны на это.
Взять, к примеру, эмоциональные перегрузки — любой трейдер расскажет, как тяжело пережить потерю денег и полосу неудач на рынке. Он поведает вам о том, как же сложно вернуться в прежнее русло, как непросто продолжить торговлю по системе, как не перестать доверять рынку и себе самому.
Но неужели это — удел всех трейдеров?
Вопрос здесь вот в чем: проигрывать могут все (они это и делают время от времени), но вот страдать от этих убытков зрелый трейдер не должен. За это и отвечает психологическая подготовка.
- Поэтому всё, что может угрожать лично вам — здоровье, нервы, отношение к торговле, деньгам, стрессы — должно вас не касаться.
- Правильный психологический настрой и станет вашей надёжной защитой.
Подумайте: если ход котировок на бирже является объективным условием (они одинаковы для всего рынка валют), то почему ваша субъективная реакция так сильна?
Бытовой пример: к вам хотел приехать хороший друг, но он не предупредил вас заранее.
- Потом у него что-то не получилось, планы изменились, и он решил не приезжать.
- Вы будете расстроены этим фактом?
- Полагаю, что нет — вы не были в курсе визита, потому не испытывали особых надежд на его приезд.
А что если бы он заранее предупредил вас о том, что приедет и не приехал? Тогда ваша реакция на ситуацию резко изменится: вы будете расстроены, ибо ждали его.
В чём разница?
В ваших личных ожиданиях.
Внешний мир (сам факт приезда друга) не изменился, однако, ваше личное восприятие искажает действительность.
- Именно это нежелание мириться с реальностью и порождает стрессовые ситуации.
- Более того, непризнание действительности, как правило, приводит к серьёзным проблемам со здоровьем, самооценкой, ухудшает отношения с близкими людьми, подрывает жизненные силы человека.
Учёные сходятся во мнении, что большинство причин болезней современного человека имеют эту же природу.
А всё на поверхности — психология
От вас зависит то, как вы воспринимаете ситуацию, людей, окружающий мир. В конце концов, кто-то может весь день ходить в подавленном настроении из-за испортившейся погоды, а кто-то — искренне радоваться дождю и грозе.
Вы скажете, что с убытками всё сложнее? Не согласен!
- Деньги — это такой же объективный фактор, как и погода, время, экономика в стране.
- Само по себе цифровое изменение баланса на вашем депозите ничего не значит.
- Вы и только вы определяете, что плохо, а что — хорошо.
А раз так, то аппарат (скажем так), которым вы оцениваете себя и рынок, и будет искажать реальность.
Как называется этот «аппарат»?
В психологии его называют сознанием. Это ваше я или эго. Сознание контролирует вашу жизнь, выносит свои оценки, даёт характеристику поступкам и событиям.
Уровень развития вашего сознания определяет ваши взгляды и их ширину.
- Простой и яркий пример: если человек получает удовольствие от спиртных напитков, никто не сможет убедить его, что они могут нанести ему непоправимый вред.
- Дело в том, что его сознание автоматически будет отсеивать всю входящую информацию, которая угрожает приятной привычке.
- А рекламу, статьи, программы и народные советы о пользе алкоголя — разумеется, будет принимать с готовностью.
Так во всём: во что вы верите, о том вы и собираете подтверждения. А то, что за гранью вашей веры, будете активно опровергать. И, конечно, всё, что ставит под сомнение вашу уверенность, вы будете стараться игнорировать.
Это — законы психологии.
Вы должны понимать, почему два человека в одинаковых условиях с равными возможностями получаю разные результаты. «Виной» тому их сознание, взгляд на вещи.
На Форексе это проявляется ярче (деньги усиливают контраст) — кто-то постоянно проигрывает, а кто-то постоянно выигрывает. Причина в том, что люди регулярно принимают одинаковые решения.
Одинаковые поступки и шаблонное поведение
Психологи заметили интересную деталь: на протяжении жизни человек может совершать одинаковые действия в повторяющихся условиях, но при этом ему самому кажется, что он каждый раз реагирует по-новому и в более адекватной форме.
Иными словами: вы месяц заключаете сделки, вы уверены, что каждый раз вы думаете над сделкой, анализируете её, но в действительности вы просто работаете по шаблону.
- Не верите? Просто начните вести записи о каждой своей сделке — и вы поймёте, что я прав.
- Более того, 90% трейдеров не станут вести подобные заметки или бросят это дело, едва начав. Ибо подсознательно они понимают, что все их сделки будут такими же (и причины для их открытия — тоже).
- А раз так — зачем переводить время и бумагу!
Человеку в трудных условиях, когда нужно очень быстро принимать решения и давит неопределённость (а это и есть торговля на бирже Forex), легче использовать готовое решение, к которому он уже прибегал ранее. Отсюда и возникают шаблоны поведения на рынке.
Нет времени — риски возрастают — стрессовая ситуация — сознание зацикливается на том, как бы не проиграть сделку — трейдер судорожно перебирает доступные ему решения — выбирает то, которое более всего знакомо.
Каким оно будет?
Всё верно: трейдер выберет решение, которое уже использовал много раз. Не потому, что прошлые разы он выигрывал деньги, а просто потому, что он пользовался этим решением.
- Таким образом, знакомство с решением оказывается более важно, чем его истинные последствия.
- Вот поэтому и возрастает роль формирования этих быстрых шаблонов поведения, к которым вы неосознанно будете возвращаться всякий раз, когда на рынке появятся сложности.
О каких сложностях речь?
Нет, я говорю не только о периодах потерь — тут всё итак понятно. Я хочу обратить ваше внимание на те моменты, когда вы стараетесь выиграть.
- Замечено, что чем сильнее человек старается сделать всё наилучшем образом, тем хуже его результаты.
- Это можно объяснить с точки зрения шаблонов.
- Ведь ситуация такая же: стресс, желание всё сделать верно, напряжение сознания — работа по шаблону.
Не потому ли у старающихся всё валится из рук (как на зло!), а у тех, кто не борется за результат, всё получается отлично?
- Люди с прохладцей зарабатывают на Форексе, а отчаянные и сосредоточенные умники терпят убытки.
- Кто-то торгует на бирже ради развлечения и получает серьёзную прибыль, а кто-то старается честно заработать на хлеб на последние деньги — и несёт убытки.
Разве это справедливо?
В некотором смысле да. В Библии говорится о том, что возжелать чего-то — это грех. Но ведь сильно чего-то хотеть, страстно думать и стараться получить во что бы то ни стало — это и есть значение слова «возжелать».
Выводы делайте сами.
- Я лишь скажу, что то, что вам кажется несправедливым, нечестным и неправильным — это ваше личное мнение, продукт вашего сознания.
- От того, на каком уровне оно у вас, и будет зависеть, как вы смотрите на мир, и что думаете о себе и своей торговле.
Но самое важное — от вашего сознания зависит то, как вы оцениваете свою перспективу в жизни и на бирже в том числе.
- С этой позиции я и вывожу психологию на первое место в подготовке трейдера.
- Без неё нельзя сформировать верный уровень биржевого сознания.
- Вы будете верить в тот Forex, который вам навязали.
Или же вы возьмёте всё в свои руки и создадите своё личное видение Форекса, в котором вы будете успешным трейдером.
Этот настрой поможет вам учиться, развивать свои таланты, достигать успеха. Вот теперь мы переходим к тому, как выглядит трейдер, обречённый на поражение (продолжение урока).
Смотрите также: Как зарабатывать на бирже Психологическая подготовка трейдера Типичные ошибки на Форекс